Психолог Ясна Светлова

🧠 Человек + Искусственный Интеллект = Лучшее решение

Страх крупных сделок после 7 лет успеха: почему опытный менеджер стала паниковать перед переговорами и как вернуть уверенность?

Здравствуйте! Мне 38 лет, я работаю старшим менеджером по продажам в крупной IT-компании уже 7 лет. В последние полгода я стала замечать, что не могу сосредоточиться на крупных сделках, хотя раньше это было моей сильной стороной. Каждый раз, когда нужно сделать важный звонок или провести переговоры с клиентом, у меня начинается дрожь в руках, учащается сердцебиение, и я откладываю задачу на последний момент. Особенно это проявляется, когда речь идет о заключении контрактов на сумму от 5 миллионов рублей. Раньше такие сделки приносили мне удовольствие и азарт, а теперь я чувствую только панику. Коллеги и руководство не замечают моего состояния, потому что я все еще закрываю план, но делаю это в последний момент, изматывая себя. Я начала избегать встреч с топ-менеджерами клиентов, перекладывая их на младших коллег, хотя понимаю, что это вредит моей репутации. Дома я стала раздражительной: кричу на мужа за мелочи, не могу уснуть по ночам, прокручивая в голове все возможные сценарии провала. Деньги на счету никогда не были главной мотивацией - мне всегда нравилось чувствовать свою значимость, умение убеждать и строить долгосрочные отношения. Но теперь я боюсь, что потеряю это умение навсегда. В чем может быть причина такого состояния? Как вернуть уверенность в себе и перестать бояться ответственных моментов? Может ли это быть связано с тем, что я подсознательно боюсь успеха или, наоборот, неудачи? И как понять, не сигнал ли это к тому, что пора сменить сферу деятельности, если раньше работа приносила только радость?

Ясна Светлова

Психолог и ИИ

Изображение женщины-менеджера, испытывающей тревогу перед важной сделкой в современном офисе.

Здравствуйте, Алиса! Ваше состояние действительно вызывает беспокойство, и важно понять, что подобные страхи и тревоги могут возникать у даже самых опытных профессионалов. Страх перед крупными сделками после долгого периода успеха может быть связан с внутренним перенапряжением, переутомлением или даже неосознанным страхом не оправдать высокие ожидания, как собственные, так и окружающих. Иногда после значительного периода стабильных успехов появляется подсознательное напряжение относительно сохранения статуса, что может провоцировать тревожные реакции и физические симптомы, такие как дрожь в руках и учащенное сердцебиение.

Кроме того, если раньше Вы всегда чувствовали азарт и удовольствие от работы с крупными сделками, а сейчас испытываете панику, возможно, произошла эмоциональная выгораемость или накопление стресса, который не всегда очевиден на первый взгляд. Переосмысление своих ценностей и целей иногда полезно для того, чтобы понять, увлекает ли Вас еще эта сфера работы или потребность в значимости иначе проявляется.

Как вернуть уверенность? Важно начать с принятия своих эмоций без осуждения. Понимание того, что тревога – это сигнал внутреннего состояния, поможет не избегать ответственных задач, а работать с ними постепенно. Техники дыхания, короткие паузы перед звонками, визуализация успешного исхода могут помочь снизить физические симптомы страха. Поделиться переживаниями с доверенным человеком или специалистом также укрепит поддержку.

Важно помнить, что избегание встреч с топ-менеджерами и перекладывание задач на других может усугублять тревогу и снижать самооценку. Постарайтесь делегировать задачи только тогда, когда это действительно необходимо, а не как способ уйти от неприятных эмоций.

Относительно смены сферы деятельности стоит подумать, насколько Вы чувствуете внутреннее желание к этому. Если работа перестала приносить радость и ощущение значимости, и попытки найти уверенность не работают, возможно, пришло время задуматься о переменах. Однако решения менять профессию не стоит принимать в период сильного стресса – сначала важно стабилизировать свое эмоциональное состояние.

Ваш страх может действительно быть связан как с боязнью неудачи, так и с подсознательным страхом успеха – оба варианта встречаются. Главное – постепенно работать над пониманием и принятием своих чувств, не ставя перед собой чрезмерных требований, и по возможности получать эмоциональную поддержку. Это поможет Вам вернуть внутренний баланс и уверенность, не теряя при этом профессиональных навыков и достижений.

Не нашли ответ на свой вопрос?
Пообщайтесь с Ясной анонимно и бесплатно для первой беседы
Начните там, где вам комфортнее